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拼多多的底色

发布日期:2022-10-05 12:11    点击次数:82

  

在面对诸多挑战的第二季度,拼多多的财报让人眼前一亮。

财报显示,拼多多二季度的营收为314.4亿元,同比增长36%;美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。这是一份不错的成绩单,但客观来说,这一数据,得益于消费市场的持续回升。

财报后的业绩交流会上,拼多多财务副总裁刘珺也直言,偶发性因素短期内影响了本季度整体费用,因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。

更值得关注的是,拼多多本季度进入了重研发、轻营销的良性循环。在营销费用占比下降的情况下,反而提高了研发费用支出;从而通过商家与消费者的忠诚度,实现业绩自然增长。

研发费用的重金砸在了农业上,拼多多董事长兼CEO陈磊表示,拼多多将在立足农业的基础上,继续发挥数字化优势,推动乡村产业转型升级。

投入助农纾困补贴,为滞销农产品开启绿色通道,带动乡村非遗产业、手工产业出圈;拼多多本季度表现出的稳健,背后依旧是深入田间地头的农业底色。

业务进入良性循环

618是第二季度的一个关键节点,它不仅是一年间最重要的大促之一,还是疫情平稳后迎来的第一个消费狂欢。

上半年的居家、物流暂停、供应链阻等种种变化,都从某种程度上重塑了消费者与商家的渠道喜好。而拼多多,无疑受到了更多重视。

数据显示,拼多多平台内手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。其中,手机行业全品类同比增长148%;家电全品类销售规模同比增长103%;美妆行业全品类销量同比增长122%;日化行业全品类同比增长110%。

这直接表现在财报的数据里。具体来看,在拼多多二季度总营收中,来自在线营销服务和其他业务的营收为251.7亿元,同比增长39%;来自交易服务的营收为62.2亿元,同比增长107%。

在美国通用会计准则下,本季度拼多多的营销费用为113.4亿元,占收入的比例从47%降至36%。同时,公司进一步加码研发,本季度研发费用同比增长12%。

过去一年多时间,拼多多营销费用占比始终保持下降趋势,但这没有营销营收的同比增长。由此可见,拼多多成功降本增效,同时业务也进入了良性增长循环。

实现业务良性增长的前提,是拼多多获得消费者与品牌两头的认可。

以品牌端为例,在今年二季度内,拼多多凭借陆续投入的多项消费补贴,以及推出的流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措,助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家恢复经营。

再看消费者端,拼多多以更完整的产品矩阵,进一步满足了消费者多样化的消费需求。如618的品牌专场活动中,首批加盟的品牌旗舰店就超过500家。此外,通过沉淀多年的农产品产地直连,辅以快团团等拼团工具,拼多多在居家期消费者心中的好感度飙升。

不过,拼多多的利润受一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响,拼多多二季度运营费用为147.8亿元,占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。

真金白银砸农业

虽然已经是个汇集各大品牌的全品类电商平台,但拼多多,依旧忘不掉自身的农业标签。

或者说,对于本就是农产品起家的拼多多来说,农业已经是其自带的基因。据艾媒咨询2021年关于农货消费的关联度调查中,拼多多居于第一位;同时,近年来农产品的GMV,始终占拼多多总GMV的在13%以上,远高于其他电商平台。

这背后,是拼多多在产研、供应链,以及销售等方面的持续投入。

拼多多每年增加的研发费用,也是砸在了农业研发上。陈磊为此专门设立了“百亿农研”专项,共投入一百个亿,不以商业价值和盈利为目的,持续推动农业科技进步、科技普惠。在过去几个季度中,持续加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入,大幅提高了农产品上行的规模和效率。

落在具体项目来看,拼多多发起的“多多农研科技大赛”,已经发展到第三年,成功举办了两届,并于8月9日刚刚启动了第三届,先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目。这些科技项目被送进田间地头,目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。

就在今年4月,第二届“多多农研科技大赛”逐出胜者,夺冠团队由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成,采用“人机融合智能”的算法策略,将先进种植经验转换为算法,辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

除了科研成果的革新性,其是否能够落在实际的农业活动当中,是大赛的关键。经过两届比赛的成功案例,目前来看,“多多农研科技大赛”对一线田间提供的切实价值,已经被初步验证。

比如,首届“多多农研科技大赛”获奖团队“智多莓”就开发的AI种植系统曾向云南昆明滇池西岸的100余户草莓种植户提供服务。有农户将自家的两亩草莓接入该系统后,不仅实现了单产季增收三四万元,还节省了近4000元的肥料成本。

此外,拼多多还是中国学位与研究生教育学会、中国科协青少年科技中心主办的科技大赛“科技小院”的赛事支持方,第一届“科技小院”大赛的名称就叫“拼多多杯”。“科技小院”项目同样直接连接农业科技的一线人才,比赛初期,选手就需要走进农田,为村镇提供实际的助力。

拼多多在农业科技方面的探索,在业内打响了不错的口碑。而让大众消费者和商家感知更明显的,则是拼多多在销售端所提供的真金白银的补贴。

以今年拼多多推出的第四届“超级农货节”为例,拼多多将累计投入15亿资源包,覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品,全面推动“南果北粮”直连全国大市场。

“今年的农货节是持续天数最久,产区规模、补贴力度最大的一届。”拼多多“超级农货节”的项目负责人表示,本届农货节将继续秉承农产品“零佣金”的政策,联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源,打造一批“超级农货”,带动新农人、新农商将更多农产品做成大产业,助力乡村振兴。

此外,受疫情影响,第二季度部分农产区、产业带上的中小商家、涉农商家的生产经营面对诸多挑战,拼多多出台了多项针对性政策,帮助商家渡过难关。

比如618期间,拼多多通过“秒杀万人团”活动,为滞销的农产品拓市场,找销路;同时,多多买菜也开辟了绿色物流通道,尽可能保证滞销农产区的应季鲜果运输通畅。此外,还有“寻鲜中国好农货”等助力应季农产品打开销路的各类活动。

助农,不止农业

拼多多助农的方式,可以用“实诚”一词来形容。

事实上,无论是直连产地也好,推动农业科技也好,各大平台出发的根本,是帮助乡镇农村居民赚到钱,上述行为只是实现拓销路、提产量的途径罢了。

而拼多多在7月份,发起一项更全面的助农活动——“多多新匠造”。在乡镇农村中缺乏销售途径的,不只是农产品,无数工匠、手工艺人也难以被外界看到;但他们用巧手编制的作品,往往令人感叹其精妙。

更重要的是,许多需要代代传承的传统民间工艺,常常因为打不响品牌,拓不开销路,导致手艺失传。归因往往并非是当下的年轻人不爱传统工艺,而是在于缺乏一条连接二者的渠道。

而拼多多的“多多新匠造”,正是希望能够发挥平台数字化的优势,促进各地乡村好物“出圈”,推动当地手工业、非遗产业、第二产业实现数字化升级,带动村民创富增收。

按照“多多新匠造”行动的计划,拼多多未来将重点在以下三个方面扶持乡村手工产业:投入10亿级别的专项流量资源和补贴资源,全面促进“匠心好物”出村进城;扶持优质的乡村产业品牌,推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级;成立专项培训团队,开发针对手工产品的电商培训课程,培育至少10万个新农商。

目前,“多多新匠造”活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区,推动当地乡村产业带加速上行新电商,探索数字化转型升级。

据“多多新匠造”负责人在此前采访中透露,过去一年,平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%,获得‘品牌’黑标的商家也几乎翻了一倍。而这些来自乡村的匠心产品,其主要受众均集中在一、二线城市。

可以预测,无论是针对农产品的“超级农货节”,还是面向手工艺品的“多多新匠造”,都只是拼多多推动乡村产业转型升级,从而释放乡村经济活力的步骤之一。未来,拼多多可能会在助农上,继续从多个意想不到的角度发力。

兜兜转转,从田地乡村里起家的拼多多,开始反哺田地乡村中的更多环节,帮助更多农户赚到钱。

“在这个物欲横流的世界,最纯粹的美好,是坚守本心的自我。”

这句网络土鸡汤,用来形容今年的拼多多,再合适不过。



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