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3 年躺赚 78 亿!差点破产的中国兄弟,正让上亿人排队送钱

发布日期:2022-04-03 11:04    点击次数:83

  

文 / 金错刀频道

最近上海的疫情,比我们想象的更严峻。

这几天,上海 2500 多万人全域静止,但新增的人数却还在不断上涨。

仅仅昨天一天,上海又新增了 260 例确诊和 6051 例无症状,感染总数已经破了 4 万人。

据 3 月 29 日上海疫情新闻发布会介绍:

" 已累计组织 1.7 万名采样人员,设置 6300 个采样点。截至 28 日 24 时,共筛查超过 826 万人。"

也就是说,每个采样点核酸检测人数约 1300 多人。

很显然,防疫工作在超负荷运转。

然而,核酸检测暴增的另一面是:有两兄弟靠核酸检测生意,命运发生了大反转,还顺便躺赢了一个 IPO。

艾迪康,一个一路走来经历过亏损崩溃、高管离职、差点卖身的公司,疫情期间不仅起死回生,而且 3 年赚走了 78.5 亿。

同行金域医学,号称是 " 第三方医疗检测界华为 ",在疫情期间,干成了中国最大的第三方核酸检测机构,市值一度接近 1000 亿。

救活无数公司的核酸检测,到底能赚多少钱 ?

疫情越凶猛,他们越赚钱

上海疫情的严峻,让很多事不得不重新被定义。

疫情之前,浦东浦西隔了一条江;有了疫情,还是这条江,再想跨江定义就不一样了。

疫情还重新定义了奢侈品:烽火连三月,家蔬抵万金。

现在拥有蔬菜的才叫大户人家。

叮咚买菜、盒马生鲜、美团买菜的外卖小哥是如今的沪上顶流男团,江湖人称 " 最难约的男人 "。

疫情还能重新定义时尚。

朋友见面,没有什么比一个阴性的核酸自检试剂盒耳环更有安全感。

疫情之下想要出门,绿码不一定有效,核酸检测报告才是硬通货。

时间回到三年前的春节,国家卫健委表示,春节返乡人员需持有 7 日以内核酸检测阴性证明,且费用自行承担。

当时就有机构算了一笔账:

通过对 2021 年返乡人数和检测次数的估算,预计核酸检测产品的总规模为 150-300 亿元,核酸检测服务的规模为 600-1200 亿元。

这意味着不管是提供产品,还是提供检测服务,都是百亿千亿的奔头。

不仅是刚需,还是如此量大的刚需。

千万甚至上亿个试剂盒,不需要各家企业抢生意,谁都能 " 吃饱 "。

而公立医院的核酸检测,要么要去门诊预约,但不确定是否还有号,要么在网上预约,但抢到当天的名额又很难。

在公立医院难以独立承担核酸检测的需求,一大批第三方检测机构等到了机会。

不同于公立医院严苛的政府定价,一开始,第三方检测机构有个巨大的优势——自主议价权。

那做核酸检测到底能赚多少钱?

拿艾迪康来说,2019 年的检测量共计 4600 万次、2020 年 6010 万次、2021 年 8050 万次。

近三年的时间里,几乎都保持着每年 30% 的增长速度。

这些带来的都是真金白银的收入:2019 年 17.29 亿、2020 年 27.42 亿、2021 年直接干到了 33.80 亿。

艾迪康一举追赶上行业排名前二的金域医学和迪安诊断,这才成为国内三大独立医学实验室的检测服务提供商之一。

艾迪康只是行业缩影,同行更加恐怖。

" 抗疫第一股 " 圣湘生物,一直是一个岌岌无名的小公司。2015 年,圣湘生物的状态是:银行账户被查封、股权遭冻结、诉讼缠身、经营困难。

在 2017-2019 年每年的营业收入不超过 4 亿元,但是 2020 年创收 48 亿元,暴增 11 倍。

从上市申请到风光上市,只用了 112 天。

利润率也相当惊人。

2019 年还是 10%,但 2020 和 2021 年就剧增到 50% 以上,苹果也才 26%。

另一个大佬金域医学,也赚钱赚到手软。

2020 年金域医学是全球核酸检测量最高的单一机构:

先后在湖北、广东、吉林、北京等 30 个省(市区),以及香港、澳门开展新冠核酸检测,累计检测量超过 3200 万人份,约占同期全国总体核酸检测量十分之一。

结果毋庸置疑,2020 年,金域医学净利润 15 亿,是疫情前的 3 倍。

根据 2021 上半年财报,金域医学营收 54.55 亿,光医学诊断服务一项就干了 52.02 亿,占到总收入的 95%,说独挑大梁都不为过。

到底谁能核酸检测的生意?

核酸检测的需求量还在增加。

不知不觉间,核酸检测已经从过年回家要做,变成了跨城市要做,过高速要做。

严峻时期,甚至有公司要求,上班必须每天携带核酸检测报告。

中国疾病预防控制中心流行病学首席专家吴尊友,此前接受央视采访时就表示:

" 扩大检测范围,尽早发现早期病人是非常有必要的,但核酸检测没必要每个人都做,在做检测前可以做一个风险评估,来自高风险地区、境外以及有感染人员密切接触史的可以做。

有没有必要先放一放,因为对于要出门的人来说,没有核酸报告,几乎寸步难行。

那么戳喉咙的钱,到底什么人能赚?

跟很多人想象中的不同,新冠核酸检测其实没有太多技术含量,试剂盒、耗材等也没有壁垒。

能为医院提供简单的检测服务的机构,就是 ICL(独立医学检测实验室)。

艾迪康的商业模式非常简单,就是为医院提供简单的检测服务——医院将临床试验外包给这些 ICL 服务商。

艾迪康本身不从事生产,主要采购自国内外知名品牌的检测仪器、试剂及耗材,所以能将医疗诊断检测服务的毛利率控制在 40%。

上个世纪 60 年代,当时美国医院大多 " 超负荷 " 工作,一些有头脑的商人盯上了医院难以完全覆盖的生意,成立小型医学独立实验室。

在美国,ICL 相当赚钱。

美国独立检测巨头 QUEST,2003 年时,他们的营收就达到了 47 亿美元,全年完成 1.3 亿项检测。

2004 年,林继迅、林锋两兄弟受海外启发,觉得医学检验未来会是一门十分赚钱的生意,在杭州联手创立了艾迪康。

但当时的中国,检测行业一片模糊。

到了 2012 年,整整 8 年过去了,艾迪康成立的 15 家分公司中,无一家有盈利能力。

就连现在风光的金域医学,董事长当时也是拿出自己的积蓄,抵押自己的房子,才度过了困难。

但疫情之后,ICL 在中国的地位瞬间发生了变化。

东方生物、达安基因、聚光科技、西陇科学……无一例外都是在 2020 年和 2021 年,靠疫情逆天改命。

中国最牛科技公司华为,利润率常年低于 10%;公认的暴利行业医疗器械,行业龙头迈瑞医疗的利润率是 31%。

而在这三年,核酸检测的利润率干到 40%-50%。

利润干翻苹果的好日子,还有多久?

但残酷的事实是,钱并没有像以前那么好赚了。

最核心的原因,是价格被打的越来越低。

2020 年,做一次核酸的价格是 200 元,之后一路 180 元、80 元、60 元的降下来。

拿北京来说,从去年 10 月市内公立医疗机构的核酸检测单样本价格,就从 80 元 / 次降至 58 元 / 次,5 样本、10 样本混检价格降至 18 元、13 元。

广东省的单样本检测只要 12 元,陕西只需要 8 块钱,就可以混采。

说白了,单靠核酸检测,有些企业可能没什么利润可赚了。

另外,跟大家想象的不同,其实核酸检测本身并没有技术壁垒,门槛在于对实验室的资质审核。

当大家都拿到资质的时候,这时候拼什么?

只能拼地盘。

艾迪康在 2021 年营收干到了 33.8 亿,净利润却只有 3 亿,似乎又没赚什么钱。开销在哪里?

搞研发,不是。艾迪康 2019 年、2020 年、2021 年营收一飞冲天,研发占比是 4%、3.7%、3.7%。

这对于一个医疗机构而言,算是相当少了。

事实上,艾迪康建立了 24 个自营实验室,穿透了 31 个省市 1500 多个市县与 17000 多家医疗机构建立起专用冷链物流网络。

不过,站在风口上,也有人一手好牌打的稀巴烂。

华曦医学就是反面教材,河北隆尧县因检测能力有限,就委托济南华曦医学检验有限公司参与第二轮核酸检测。

没想到,华曦医学在样本尚未检测完成,还未知检测结果的情况下,就向县卫健局谎报送检样本全部为阴性。

一开始虚报检测能力接下任务,后来又瞒报病例,坑惨了邢台人民。

最终,隆尧县的第三轮全民核酸样本,又交回了公立医疗机构进行检测。

就连关于艾迪康的投诉,也不在少数。

结 语:

疫情之下,暴露出许多问题。

就在昨天,上海六院在节骨眼上,发出了一篇不合时宜的文章,讲的是六院对隔离酒店有一位外籍患者进行 " 丁丁救治 "。

有的学校下发通知,要求 " 小朋友给大白跳感谢舞 ",家长必须在旁边打卡拍照。

市民吃菜难的问题还没解决,长春市委网信办就开展党员干部《晒晒我家蔬菜包》,展现 " 物资充足,百姓无忧的生活状况 "。

截至 2021 年 11 月,金域医学完成了 2.2 亿份核酸检测,属全球第一。

可即使是全球第一,郑州金域医学也涉嫌违法,被禹州公安局立案侦查。尽管金域医学连发声明洗白,但还是没能挽回信任,事发后市值两天内蒸发了 51 亿。

疫情之下,从抢菜、跑腿、核酸检测、医疗保障,瞬间爆发成刚需。

但如何在需求之下,严格监管每一个环节,是机会、是风口,更是价值观考验。

千万别在最擅长的的领域,栽了跟头。

图片来源于网络,侵权请联系删除

@The End

本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营| 孟孟

| 主编 | 张一弛



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